【使用】抓住消费者的使用习惯

    抓住消费者的使用习惯

对待消费习惯，最好的方法就是“疏导”——给消费者一个消费你的产品的全新的理由，这个理由是其他同类产品所不具备的。

引导消费者的习惯，让他们对你的产品形成依赖，目的就是要让他们形成连续消费。那么，如何做到这一点呢?

(1)让消费者看到、听到这个层面的品牌大部分都是通过公司一个单一角度传播出来的产品信息，他们往往把所有的益处与利益，用夸张的描述传达给消费者，然后让消费者去想象，去体会，去迎合。

(2)让消费者去体验 消费者带着品牌传播出来的种种梦幻要素去实际体验这种场景，大部分消费者在消费时，会体验到公司宣传时的品牌意境，有时也有可能没有体会到，但只要差距不大，消费者在见到本质产品时，就会忘却公司在传播品牌时的灿烂景象，并疑惑其中被热情的消费。

(3)让消费者爱上你的品牌当消费者有了第一次消费和第二次消费时，如果与品牌传播的幻境差别不大，功能口味又符合喜好，这就会形成连续消费。这个时分，物质功能的产品可能并不肯定起主要的作用，而起核心作用的则是品牌的联想，也就是品牌的幻象。

【营销密码】让消费者对品牌产生依赖

对消费者而言，品牌是一种经验，是一种特征，更是一种个性的展示和身份的象征。对竞争对手而言，品牌是一种制约，更是一种难以超越的壁垒。对于品牌自身而言，是一种承诺，是信任，更是信誉上的保证。商家维护好品牌的质量、服务，消费者形成购买习惯才可能持续下去。

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